中信出版王斌：我想做几百家小酒馆

 徐智明

 

　　早起，看朋友圈好友都在转发吴晓波写中信出版王斌和潘岳的文章《请允许我慢慢地编出一本书来给你看》。我就在想，我和王社长交往也很多，是不是也写一小篇凑凑热闹？记记我们交往的几件小事？也借机抬高一下自己。以下未经王斌审阅，我自作主张揭秘。

 

我看中的是你的专业

 

　　十年前的一天，程三国（当时是《中国图书商报》主编）约我见面，说中信出版社社长王斌和总编辑潘岳想和我谈合作。啥？找我谈合作？人家是有名的出版社的社长和总编辑，正因为做了《谁动了我的奶酪》《韦尔奇自传》等书声名鹊起，来约我这个小书店店主谈合作，哪有拒绝之理？

 

　　见面吃饭，我向王社长提出心中的疑虑。他回答：“我看中的是你的专业。策划出版广告营销书籍，你肯定是最专业的。”

 

　　由此开始了龙之媒和中信出版社的长期合作，我策划的选题都交由中信出版。头几年还策划了不少，再版的大卫·奥格威的《一个广告人的自白》、庄淑芬的《奥美有情2》、《奥美的观点6、7》等等几十本，只是2010年之后我转做快书包，不再用心做出版，很是辜负了王社长的期望。

 

　　2009年，我和高志宏把十几年开书店的经验总结成了一本书----《我爱做书店》，抱着试试看的态度上了社里的选题会，没想到王社长一下子就同意了。这可是很窄的方向，明摆着社里赚不到钱的选题。而且他还花了好几万块钱在2010年1月全国图书订货会上租了会议场地，给我这本书做了一场首发式，邀请了出版署阎晓宏副署长参加并讲话。让我受宠若惊。

 

我给你和我一样的年薪

 

　　2009年，王斌想为他十分看重的中信书店找一个负责人，遍寻书业，其中也找到我。

　　我半开玩笑的问：“有股份吗？”

　　“股份没有，这是国有企业呀。但我可以给你和我一样的年薪。”求贤若渴之情溢于言表。

　　我还真心动了，给我的年薪超过龙之媒书店一年的利润呀。于是商定了去中信报到的时间。我甚至都开始和朋友说以后找我去中信出版社了哈。

　　但最后我还是犹豫了、退缩了，我是一个执行能力很弱的人，实在怕辜负王社长，耽误他的书店大计。

 

300万册《史蒂夫·乔布斯传》的传奇

 

　　2011年夏，王斌、蒋晞亮（开卷图书数据公司创办人，大学睡在我上铺的兄弟）和我三人一起喝啤酒，聊到中信购买了《史蒂夫·乔布斯传》的版权。我和蒋晞亮都很兴奋，说这是可以卖一两百万册的选题呀。

 

　　王斌却有点苦恼，他感觉选题是好，但还需要一些策划，尤其需要营销上的创新。于是他酒桌上拍板，请我和蒋晞亮做这本书的营销顾问。

 

　　王斌同意了我和蒋晞亮的几点建议：一是提价，原来定价有些低，稍稍提高了价格；二是限价，不允许三大网店低折扣销售此书，所有渠道的最低折扣是75折，违者断货；三是为这本书开一个专门的微博号做为最主要的信息发布渠道。现在为一本书或者一个电影做一个微博号很常见了，那时却是极少见的，找微博高层领导才通过了认证。还为此帐号请来畅销书《别说你懂PPT》的作者@栗子面 来负责帐号的运营。

 

　　我最得意的策划是建议和凡客合作推广此书。王斌社长与出身书业的陈年兄一拍即合，达成合作。正好凡客已经购买了全国几十个城市近千块广告牌的一个月的发布档期，陈总当即决定这近千块广告牌全部以《史蒂夫·乔布斯传》为主题。于是，中信出版社一分钱没花就让这本书的广告瞬间上了几十个城市的广告牌。

 

　　天时、地利、人和，造就了这本书的传奇，在中国大陆实现300多万册、两亿多码洋的销售。

 

 

上市，没什么呀

 

　　王斌的想法很多，前沿且宏伟，但体制在某种程度上限制了他的发挥。最近中信出版上了新三板，有不少报道和对他的采访。

 

　　基于我对他的了解，他内心一定在说：“上个新三板算个什么呀。”他一定会规划转板，也许到了创业板对实现他的规划、对于资本运作更方便些；也许他还在筹划员工持股什么的。52岁的他，距离国有体制规定的退休，也还有几年。

 

内心温暖的中年男人

 

　　他的同事一定最怕他骂人、拍桌子，但和我们在酒桌上却又对自己的得力干将（多数是女兵）赞许有加，“护犊子”心态严重。

 

　　谈起自己的孩子也是眼神马上柔和下来，典型的中年男人。

 

　　十年间，酒桌上听王斌侃过无数的想法、计划，给我印象最深的、我觉得最温暖的是下面这个想法：在城市街头做很多小酒馆，不是饭馆，不是咖啡馆，不是酒吧，也许更像是孔乙己喝酒那种小酒馆或者像日本的居酒屋。下了班，或独自发呆或三五好友，喝一杯。