2018 年 1 月 29 日的清晨，我再次与印厂工作人员沟通，确认了《人类简史（绘本版）：给孩子的世界历史超图解》（简称“《人类简史》”）首批货已入中信库房。 1 月 30 日的上午， 公号“Michael 钱儿频道”正式开放《人类简史》的团购， 当天销量即超 4000 本。这是《人类简史》的首团，也是这本书第一次跟读者和市场正式见面。
与此同时，渠道和市场迅速反应， 几乎在团购信息出来的第一天， 不同渠道就找到社内相应负责人，要资料、要样书、问后续安排……
之后，《人类简史》经历了 3 月中上旬的爆发式团购， 3 月底的全渠道发货， 4 月网站、 地面店正式上架。 直到今天，这本书已经加印12次， 销量即将突破 40万册。
其实，类似《人类简史》这样良好的上市反响，在如果童书并不少见。在过去两年，我们就有《遇见美好》《时间线》《真正的蒙氏教育在家庭》 以及《儒勒·凡尔纳科幻绘本系列》 等多个图书爆品，在新媒体和传统渠道上都大受欢迎。 2018 年由《人类简史》引起的这一次畅销效应，作为编辑个人来说是惊喜大过预期， 但若回顾如果童书一贯的做书逻辑和营销团队的默契配合，便又觉得有这样的成绩并不意外。
如果童书的做书逻辑究竟是什么？接下来我将以《人类简史》为例给大家分享我们是如何站在用户立场， 严抓品控， 从价值发现到价值表达，“步步为营”地打造一本少儿畅销书。
我们是如何发现选题？
今天，当我们把《人类简史》 展示给各个渠道时， 几乎所有人都会肯定：没错！这就是每个家长和孩子都会想要的“那本” 人文历史通识绘本。 毫无疑问，《人类简史》 拥有优质的原版内容。 对于外版图书人们难免会以为： 把原本就特别好的选题，做成畅销书，不是理所当然的事儿吗？ 但在实际引进外版图书的过程中，编辑常年翻阅无数外版目录， 如大海淘沙， 真正能一眼选中的选题却少之又少。 在如果童书， 我们要求编辑在评估任何一份普普通通的书单时， 都要有发现新内容的能力，而不是机械地去做一把衡量的尺子。
《人类简史》引自法国百年出版社 Bayard， 原版是这样：
16 开，简易平装， 看到的第一眼并不吸引人。 不过，等我们翻到内文页： 7 个单元7 个历史时期的线性讲述，活泼有趣的手绘卡通， 图文结合的展现方式以及地图、时间轴、全景画面、大拉页……才一点一点被打动。
同样是给孩子讲历史，而且同样是活泼有趣的通史绘本， 彼时我们已经拿下了《时间线》的中文版权。但显然，这本书与《时间线》有很大差别：《时间线》更富有创意和设计感，而前者无论从讲述方式还是绘画风格上，都更贴近孩子。 所以我们首先想到的是，这本书或许可以成为与《时间线》互补的一个人文历史通识绘本，它更适合 4-12岁的孩子。
初步认可了书的内容，编辑又做了进一步的资料搜集，主要从外版书出版背景和国内同类书调研两个方面入手。本书作者贝特朗·菲舒是法国杂志 Youpi 的主编。 Youpi是法国知名的杂志品牌， 专门针对 5-8 岁儿童， 隶属于法国百年童书出版机构 Bayard。贝特朗·菲舒是 Youpi 子品牌《IMAGES DOC Youpi》的主编，这是一本专门给少年儿童阅读的科普期刊， 期刊中常有大量精美的照片、丰富而有趣的知识，形式非常生动活泼，能够激发儿童的求知欲望。而且，他们出了一系列这样的给孩子看的科普书。
这样的出版背景是加分的， 无论是杂志还是作者本人，都相对专业且拥有丰富的经验，他们不仅清楚孩子的兴趣点， 更知道该如何给孩子传递知识。再加上有百年历史之久的 Bayard 出版社的支持，书的品质也更加有了保证。
而另一方面， 国内同类书的状况是， 将历史细化到人类历史的范畴， 虽然有个别销量不错的书，但这些书都是以讲故事的方式来让孩子了解人类历史，内容偏抽象，与法国的这本很不一样。也就是说，无论从书的内容质量还是与同类书的创新、区别度来说，它都有成为“给孩子的第一本人类历史通识绘本”的潜力。于是，我们最终决定买下这本书的版权。
从外版到中文，全力做好内容打磨和精细品控
出版是内容产业， 一本书的内容价值和质量无疑是最核心部分。 一本给孩子的人文历史科普绘本，什么最重要？ 当然是历史的真实性和知识的可靠性。 这是最基础， 也是编辑过程中最困难的部分。为了尽可能做到最好， 我们把书稿交给有儿童历史科普书编辑经验的责编老师， 再针对个别知识点询问专家意见。
除了核实相关知识点，编辑还需考虑到本土读者阅读的应用视角。 整体而言，本书的作者希望站在一个全球的角度讲述人类历史的发展，是献给所有热爱历史和读书孩子的，但讲述过程中难免带有西方看世界的角度。 于是， 在编辑的过程中， 我们既要消除很多西方社会固有思维里的偏见，也要将正确且具有世界视野的思维传递给孩子。
除此之外，编辑还需考虑孩子的知识贮备和理解能力，一些太过复杂甚至于繁杂的知识内容，需要经过合理地简化再呈现出来，力求做到准确清晰的表达。
从一审到质检，除责任编辑、策划编辑、终审老师、质检老师、总编辑的逐次编辑审阅过本书外，全书再交由北大历史学专业出身的资深编辑老师做最后校阅。就是这样一环扣一环的编辑和打磨，我们才能有底气把这本书的内容呈现给读者。
由外版到中文版的出版过程中，不仅是文字内容需要优化和规范化，内文排版以及封面设计也需要针对国内读者做进一步的优化和调整。
在书的整体编排上，我们遵循了原版的方式：比如用7种颜色来区分7个单元7个时期，文字介绍中重点的历史事件和人物用有色字体突出……而我们做出的最大改动就是扩大开本。前面已经介绍过，《人类简史》原版是16开的大小，而中文版我们把它扩大到了8开，究竟为什么要增加开本的尺寸呢？
（原版内文页）
（中文版内文页）
开本更改主要考虑到了儿童读者的阅读体验。原版书的图文排列过于紧密，版面铺满而且字体偏小，成人读起来尚觉有压力，更别说孩子。而扩大图书尺寸，不仅可将文字和图片拉大一些，方面儿童阅读，而且整体版面也更疏朗清晰，读起来更舒服。在这样一本图文结合的绘本中，编辑和内文设计者需要一点点调整细节，才能最终给读者带来舒适愉悦的阅读体验。
封面设计环节中，我们也配合书本身的内容和对书的定位，做了重新的设计，赋予了这本书与原版完全不同的气质。原书的封面设计其实更注重突出的是系列品牌。Bayard和Youpi合作推出了一系列给孩子的趣味科普绘本，故此整个系列的书都遵循一致的封面风格和设计元素。但在国内并不存在这样的品牌概念，所以原版封面的设计在我们看来就太过单薄了，重新设计封面是唯一的选择。
在与美编沟通中，我们表示希望封面既能有讲述“人类简史”的大气，又能突出本书的特点——它的趣味和亲切感，以及里面丰富的卡通图画等等。设计过程中，美编搜集了大量资料，市面上的同类书，对比了《人类简史（绘本版）》的台湾版封面，在多个设计方案中，最终确定了现在的封面。
主标题“人类简史”4个字突出，采用简单不失气质的宋体字；封面底色接近牛皮纸，希望凸显出历史主题的质感与厚度；而封面上形形色色的卡通人物则突出了本书的风格和趣味，而且美编用心地以时间的顺序从上到下排列人物形象。最后，在印刷过程中添加了UV工艺，让整本书更显精致和经典。
从价值发现到价值表达，站稳用户立场
在编辑审稿有条不紊进行的时候，想书名和写文案就被提上了日程。一个好的书名，完全有可能决定一本书的命运，而封面上的文字介绍，也可能是读者打开书之前了解内容的唯一途径。这本书讲的是什么？和我有没有关系？我会需要它吗？我想要买吗？
书名和文案并不是凭空想象，而是需要从书本身的内容价值和用户需求两个角度去思考。所以，想书名和写文案，首先应该是对一本书价值的又一次系统、深度挖掘。不同于选题论证时的直觉感受，此时编辑不仅要清楚全书的结构内容，还要思路清晰地一条条梳理出本书的优点和价值，并将其与读者相连。
在反复的阅读、思考、讨论过程中，我们将这本书的特点做了如下总结：
基本形式：通过亲切可爱的卡通人物形象和幽默有趣的图画，上演人类祖先的故事。
内容特点：以人类发展为主线，涵盖发明创造、自然地理、风俗文化、国家城市等丰富内容，贴近孩子的认知水平和审美趣味，还原当时代生活，展示真实、有趣的历史细节。
讲述方式：从宏观、微观两种视角，既勾勒人类整个发展脉络、梳理历史事件，又注重还原生活细节，给予直观体验。同时借助地图、时间轴、历史大事件、全景细节图、超长拉页等多种讲述方式，力图让孩子能理解。
除此之外，书中更传递着个人与人类、个人与历史关系的历史观和世界观，注重培养孩子的全球意识和未来意识。
基于以上的梳理，我们再一次清晰了对本书的定位：《人类简史》可以是父母送给孩子的第一本人类历史绘本，可以是满足孩子对世界和过去好奇心的答案书，可以是开启孩子历史阅读的启蒙读物，也可以是塑造孩子历史观与世界观认知体系的重量级绘本。
在挖掘书本身价值的过程中，也有惊喜的小收获。书中富有创意的讲述逻辑、处处用心的细节以及数不尽的趣味内容，让我们越读越过瘾的同时，也被激发出了一些小创意。我们把书中每个单元都有的人类发明创造抽出，制作成了一个从200万年前到21世纪的完整时间轴拉页，并配上孩子喜欢的贴纸，做成一个带有知识性与趣味性的小活动。拉页的背面，则延续了书中历史的概念，做了一个365天的时间表，让小朋友们可以记录自己的“小历史”。制作这些活动花费了不少时间，但能将这本书真正有价值的创意和思维方式进一步表现、传递给读者，让我们觉得非常值得。
至此，我们基本完成了对整本书的价值挖掘，接下来则是更为关键和困难的价值表达，也就是最终的书名和文案。首先是书名，原版书名直译过来是《我们人类的历史》，太过平平。我们最初看准了“人类简史绘本版”的取名思路，这也是尊重本书原意的翻译。但讨论中我们又觉得“人类简史”太正式了，不像给孩子读的书，而且还无法突出书本身的趣味和特质。
一番讨论后，卢老师说：“其实就是关键词，理解成本的问题，正不正、幽默不幽默都不是关键……”我们经常强调用户立场，一本畅销书的书名和文案应该站稳用户立场，搭建良性的沟通系统，高效地传递有用信息。而卢老师一针见血地提出“理解成本”，让我再一次明白了价值表达的关键所在。
《人类简史（绘本版）：给孩子的世界历史超图解》的书名已定，接下来需要进一步撰写文案。一般而言，文案撰写的基本逻辑包括“性质界定”“特质描述”“消费动机引导”“用户界定”等几个方面。
最终，我们将本书的价值以“给孩子的专属历史通识绘本，塑造孩子全景历史观与世界观认知体系的奠基之作”简洁有力地概括出，并将其作为主文案放在了腰封上。关于书进一步的内容介绍、特征描述以及当初想突出的趣味性，都被写到了封底文案上，以更细致的方式呈现出来，便于读者做进一步的了解。
用户立场，是整个中信童书策划团队的底层逻辑，这个理念，在我加入团队的一年多时间里无数次地听主编提起。很长一段时间里，我对它的理解都停留在一个抽象概念上——用户立场无非就是考虑到用户的需求和喜好，在策划选题和做书过程中满足读者的需求。但在《人类简史》的编辑过程中，尤其是在针对这本书反复展开的价值发现和价值表达过程中，我渐渐明白：用户立场并不是简单迎合读者需求，而满足读者需求也远不是我们想象的那么简单。真正具有用户立场的价值发现和表达，应该是“先洞察后引导”。在了解读者需求的前提下，帮读者表达出他们的需求。
在用户需求上有所引导，发现并替他们说出真正的需求，按照这一原则来进行价值表达，才有可能真正打动读者。
营销上市，未来将有更多人加入到属于这本书的故事中
对于热爱出版的人来说，做书是一件既痛苦又过瘾的事。当新书拿上手，编辑会不自觉地回想起过去几个月、几年一点点做书的过程，其中有不足之处就会引起我们心中莫大遗憾，而得意之处又会让我们幸福感爆棚。更多的，是一种属于职场人和爱书人的成就感与收获感。但出版的意义并不停留在个人成就感的满足上，我们还需要更多人参与到这本书中。作为编辑，我们期待看到书借由不同人的力量散发出更大的光芒，期待书被介绍给更多读者，参与到他们的生活中，与他们发生关系。
所以，营销一本书，应该像做一本书一样，拥有另一个完整而精彩的“叙述”。中信童书之所以迅速崛起并打造众多爆款图书，是因为我们将做书的匠人精神延续到了营销的每一个细节，将常识做到极致。
专业的营销发行团队，专项营销方案的制定，营销的节奏和物料的配合……我们重视每一个细小的环节，品控被我们一直做到了尾端的营销物料准备上。讲书ppt、讲书小视频、样书、白底静物图、创意静物图、创意动图、团购文案、全渠道重点位置专题图……我们精益求精，希望以清晰的文字、精美直观的图片，将信息更好地传递。
在中信少儿出版事业部总经理胡大为的亲自带领下，营销团队多次开会，讨论各个阶段的营销方案和节奏，我们希望通过稳扎稳打的方式，一点点将《人类简史》推向市场介绍给更多读者，为整本书的长销做好充足的准备。为了在各个网站上获得最好的营销资源，发行、编辑和主编多次带上样书去到各个网站，与一线的童书负责人沟通。在不到一个月的时间里，《人类简史》就位列京东、亚马逊新书榜第一，当当新书榜第二，并始终稳定在前五的位置。
（当当新书畅销榜）
（京东新书畅销榜）
（亚马逊新书畅销榜）
另一方面，《人类简史》在全国的新华书店也开始了集中推广。营销团队联手开卷在全国重点城市选取了超过50家A类门店做了重点沟通，除了保证在店面的重点陈列展示之外，在书城自己的官方微信公号上也做了发文推荐，保证了更精准的定向推广。我们集团的中信书店也将《人类简史》选进了4月重点单品，做了联合线下门店和线上网店的有力推荐，在全国的各大机场的中信书店也做了全面的覆盖。
除此之外，《人类简史》的营销也做了很多新的尝试和拓展：比如我们与中信国安的合作。在全国选取20个重点的国安社区，提供整套的资源：海报、宣传页、TV视频，店员的直接介绍等。《人类简史》也是首次入驻国安社区的图书产品，更是中信集团内部合作与资源整合的又一次尝试。
正如前面所说，我们的目标是让《人类简史》成为读者心中经久不衰的“口碑书”。因此从5月中上旬开始，中信童书也开始了联合全国方所、钟书阁、诚品书店做重点推广，届时大家将会在这些书店看到我们的《人类简史》更多不一样的展示。更重要的是，我们即将在北京重点小学、国际学校开展进校园分享活动，并在全国的重点书店进行故事姐姐讲书活动，借此让更多的孩子们了解到这部良心之作。
今天我们看到的《人类简史》，是在原版优质内容的基础上，经过如果童书策划团队的深度挖据和创意赋能，编辑团队的精心打磨和规范，营销发行团队的精准定位和助推，合力完成的中文版本，也是我们能够自豪地推荐给家人、朋友和读者的一本书。
今天的如果童书，是由2015年成立的小中信成长裂变而来，而我们的目标始终不变，那就是帮助中国家长在全球范围内寻找最优质的阅读产品。直到今天，我们依然走在这条路上，如果说有什么心得，便是我们始终以不输原版的创意和付出，精心优化、打磨每一本书，让中国读者享受到世界上最优质的阅读产品。
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